Vouchery

הסטארטאפיסטיות פרק 90— עם אווילינה רובצ'ק על תשתית להפצת קופונים

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

אם לא אני מי

  • אמפטיה כמרכיב שיווקי
  • מוצר מכיר מינימלי
  • העסקה כמודל למציאת שותף
  • וואטסאפ כערוץ הפצה

בגיל 18 אוולינה רובצ'ק, נסעה מפולין לעבוד בהולנד. שבוע בלבד הספיק לה, על מנת לגלות שלא בכל עבודה נשים וגברים נחשבים שווים גם אם בצעו את אותה עבודה בדיוק

האירוע המכונן, יום קבלת המשכורת, בו גילתה קיצוץ של 20% במשכורת בשל היותה אישה, גרם לה להקים מועדון העצמה לנשים באוניברסיטה שהביא בפניהן הרצאות מנשים מובילות במשק לשתף בעצתן וללמד אותן איך לפעול כמו גברים בעסקים

במשך ארבע שנים עבדה אוולינה בחברת רוקט, חברה הידועה במודל העתקת ושכפול פתרונות של חדי קרן בארצות הברית, תוך התאמתם לשוק האירופאי. שיטה זו הפכה את המייסדים האחים סאמוור למליונרים ובהמשך מליארדרים עם ההנפקה. את שנותיה בחברה היא זוכרת כבית ספר מעולה, שאפשר לה להקים מוצרים מאפס במדינות רבות ומגוונות, עד שהגיע לנקודת שובע מביצועי העתק הדבק ובחרה לפתוח חברה משל עצמה

בניגוד לפתרונות קיימים, מסבירה אוולינה, וואוצ'רי עושה שימוש בבינה מלאכותית על מנת להבין את התיזמון הנכון להפצת קופונים במגוון תחומים, על מנת להשיג חווית לקוח חיובית. כך למשל מספרת על חברת הרכבות הגרמנית שעושה בתשית שלה שימוש על מנת להפיץ קופונים ללקוחות כאשר יש עומס או תקלה ברכבת ובעזרת קופונים והטבות מנתבת את ציבור המשתמשים לאפיקי תחבורה שונים. או בית חולים באפריקה שמספק קופון הטבה למי שבא לעשות בדיקה רפואית

מאז 2018 החברה מתקיימת מהכנסותיה כבוטסטראפ וגדלה בלקוחות בארבע יבשות ומדינות רבות. השנה הקורונה היוותה עבורה נדנדה מעניינת מצד אחד נסעה במיוחד לכנס בארה"ב לפגוש משקיעים, הכנס בוטל והנסיעה הפכה לחופשה ומנגד בזכות הקורונה יותר ויותר עסקים קטנים ובינוניים גילו שהם חייבים שירות אוניליים שיאפשר להם לתקשר עם הלקוחות ולשדר סימני חיים והפתרון שלה בדיוק שם בשבילם

שוחחנו עם אוולינה על הקמת מועדון להעצמת נשים באוניברסיטה, נקודת ההחלטה להקים סטארטאפ, במקום ללמוד פשוט לעשות, מציאת התזמון הנכון להנעת לקוחות, ערוצים להשגת לקוחות מחוייבים, קביעת מטרות ומיילסטונים לשלבים שונים במיזם, התגברות על אתגרים, העסקה כמודל למציאת שותף,אסטרטגיות מכירה, אמפטיה כמרכיב שיווקי, בוטסטראפ כעיקרון או חוסר ברירה, פידבקים ממשקיעים, יכולת גדילה גלובלית ועוד

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏ הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו הסטארטאפיסטיות ותוכלו לשאול את אווילינה ואותי שאלות. האזנה נעימה ☺ ואל תשכחו להזמין אלינו גם חברים וחברות