Secret Double Octopus

הסטארטאפיסטיות פרק 83— עם שמרית צור דוד על מיזם שמייתר את הצורך בסיסמאות

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

להקדים את כולם

  • כאבי גדילה
  • את מי לגייס קודם
  • להתחרות בענקיות
  • השפעות הקורונה

שמרית צור דוד סיימה את הדוקטורט שלה במדעי המחשב באוניברסיטה העברית וחודשיים לתוך הפוסט דוקטורט בבן גוריון צץ במוחה רעיון להשתמש באלגוריתם להגנה על קודי שיגור של נשק גרעיני, לטובת הצפנת מידע משונע באינטרנט עבור רשתות וירטואליות פרטיות

עם מצגת והוכחת התכנות אותה פיתחה בשעתיים פנתה יחד עם פרופ' שלומי דולב לקרן הון סיכון הירושלמית ג'י.וי.פי שבחרה להשקיע בהם מליון וחצי דולר. אל השניים חברו שני שותפים, רז המנכ"ל וחן מנהל הפיתוח ובמהרה הארבעה גדלו לעשרה עובדים. למרות ההתלהבות בקרב לקוחות פוטנציאלים מהטכנולוגיה, הבעיה אותה פתרו, לא בערה מספיק והם נכשלו במכירת המוצר. עם זאת בשל הפוטנציאל האדיר שהחכימו להציג למשקיעים גייסו שש מליון דולר נוספים, ביצעו חישוב מסלול מחדש וזיהו לפני כולם את האפשרות לייתר סיסמאות תוך שמירה על אבטחה מירבית והפכו לראשונים בשוק הגלובלי עם פתרון לבעיה כואבת ושוק לקוחות ענק שצמא לו

כיום גם ענקיות כגון מיקרוסופט, אפל ורבות אחרות נמצאות במירוץ אל עבר ייתור הסיסמאות אולם צור-דוד מציינת כי מבחינתם זו הזדמנות נפלאה לשיתוף פעולה כפי שביצעו עם ענקית אחרת. החברה של שמרית היא אחת החברות הראשונות בעולם שקיבלו את סרטיפיקט FIDO‏. לחברה עשרות לקוחות בעיקר בארצות הברית, היא מונה 40 עובדים בשני מרכזי פיתוח (באר שבע ותל אביב) כמו גם צוות מכירות ותמיכה בארצות הברית וצרפת ונמצאת לקראת סגירת סיבוב השקעות נוסף בו כל המשקיעים הקודמים נכנסו שוב

כמו שאר המשק גם המיזם של שמרית נאלץ להתמודד עם הסגר בשל מחלת הקורונה. תודות לעבודה מול חברות ענק וצורך לעמוד ברגולציות, החברה הקפידה משך כל השנים על תהליכים ונהלים ברורים שעוזרים להם כיום להתנהל באופן די שגרתי. הפגיעה העיקרית היא במכירה והטמעת פרוייקטים ללקוחות חדשים אולם גם בצל המשבר רואה צור דוד הזדמנות שיווקית אדירה שכן כמות העובדים שנאלצים להתחבר מהבית ולעבוד אל מול מידע אירגוני רגיש מעלה את החשיבות שתהליכים אלו יבוצעו באבטחה מירבית ולהם יש פתרון מוכן וזמין לכל דורש

שוחחנו עם שמרית על הפרטת רעיון ממחקר בבן גוריון, ראיון לתפקידים שלא מכירים, איך להלהיב ולרתום שותפים לרעיון שלך, כאבי גדילה, מי הם העובדים הראשונים בחברה, הקדמת השוק והאופציות העומדות בפני מיזם, גיוס סבב A‏ ללא מכירות תוך כדי פיבוט, שיקוף בעיות למשקיעים, והבשלה בטיימינג אידיאלי, אסטרטגיית שיווק ומכירה, התמודדות מול ענקיות שרצות לפתור את אותה בעיה, עבודה בכמה מרכזים ומספר גאוגרפיות בשוטף ובצל משבר הקורונה, סקופ על סבב גיוס שעומד להסגר ועוד

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏ הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו הסטארטאפיסטיות ותוכלו לשאול את שימרית ואותי שאלות. האזנה נעימה ☺ ואל תשכחו להזמין אלינו גם חברים וחברות