SimilarTech

הסטארטאפיסטיות פרק 21 — עם חן יהב-לבנון על מהות ה-bootstrap

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

איך מנהלים סטארטאפים בצמיחה מהירה ובמימון עצמי

  • גיוס עובדים
  • סניפים במספר יבשות
  • הבדלים בין inbound‏ ו- outbound

חן יהב-לבנון עשתה מסלול לא שגרתי שהביא אותה להיות מנכ״לית של סטארטאפים בגיל מאד צעיר. היא התחילה את דרכה כספורטאית מצטיינת, למדה תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים בארה"ב, ועשתה התמחות בוול-סטריט. לאחר מכן, הייתה עוזרת אישית למנכ״ל חברת נדל״ן במשך ארבע שנים

בשלב הבא חן התמנתה ל-COO‏ של סטארטאפ צעיר בשם ClicksMob‏ שהוקם על ידי יוסי שלום, רותם עמר, ואדים דרבקין, ואלי ויאטר, פעל במודל של מימון עצמי והציע פלטפורמה המקשרת בין מפרסמים לאפליקציות שרוצות למכור שטחי פרסום במובייל. לאחר כמה חודשים חן הפכה למנכ״לית והביאה את המיזם תוך שלוש שנים מאפס לשישים עובדים, פתחה סניף בסן-פרנסיסקו, והגדילה את הרווחים פי עשר. ב-2016 חברת ClicksMob‏ התמזגה עם חברת AppGrade‏ וחן סיימה את תפקידה והחלה לחשוב על הדבר הבא

באוגוסט 2016, חן הצטרפה כמייסדת-שותפה ו-COO‏ לחברת SimilarTech‏, ספין-אוף של חברת SimilarWeb‏ שהוקם על ידי שניים מעובדיה, אייל וייס ויניב חדד. החברה מפתחת מוצר המספק מידע וטיפים לגבי טכנולוגיות בהן משתמשות חברות אחרות, ומאפשר לנהל פיתוח עסקי ומכירות בצורה טובה יותר. היא עברה חזרה לסן-פרנסיסקו והפעם עם משימה לגייס כסף, אך וויתרה על התחייבות להשקעה של 3 מיליון דולר כי הרגישה שזה לא היה נכון לשלב שבו החברה הייתה. תוך שנה חן ריבעה את רווחי החברה, חידדה את הכיוון והמוצר, גייסה עשרים עובדים ופתחה ארבעה משרדים במקומות שונים בעולם

ישבנו עם חן לשיחה על השתלבות בחברות עם צוות מייסדים קיים, גיוס עובדים, בניית חברות במודל של מימון עצמי והחשיבות של ההבדל בין cash-flow‏ ל-revenue‏, ניהול חברות עם סניפים במספר יבשות, בניית מוצר על סמך דרישות של לקוחות, שיווק inbound‏ ו-outbound‏, יציאה לגיוס מוקדם מידי, ועוד

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏ תודה לחן גולן ונוי הדר המפיקות שלנו. מוזמנות ומוזמנים לשאול את חן ואתנו שאלות בקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות. עברנו את ה-2000 חברים בקבוצה, עיזרו לנו להגיע ל-3000
האזנה נעימה

www.000webhost.com