Papaya

הסטארטאפיסטיות פרק 72 — עם עינת גז על ניהול תהליכי שכר גלובלי

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

בצמיחה גלובלית

  • אינבאונד ואווטבאונד
  • לשלש פעמיים, להכפיל שלוש
  • תיעדוף תפקידים
  • השלכות של צמיחה

ב 2007 לאחר שעבדה בחברת LR Group בתחום הניהול משאבי אנוש וניהול פרוייקטים בסלקום גינאה, עינת גז נדבקת בחיידק היזמות, ומקימה 3 חברות, מתוכן שתיים חיות ובועטות

את דרכה היזמית החלה בייסוד חברת רילוקיישן סורס שעוזרת לחברות לבצע תהליכי אינבאונד ואווטבאונד. עינת הקימה את החברה מבוטסטראפ והביאה אותה להכנסות משמעויות והצלחה. במהלך שבע שנים מנכ״לה עינת את החברה במהלכן למדה שיעורי יזמות חשובים על הקמה וגידול חברה, העצמה וגידול עובדים, בחירת שותפים ועל חשיבות הבאת עו״ד טוב שיגן עליך. לאחר שבע שנים כמנכ״ל עינת מחליטה לפנות את תפקיד המנכ״ל ולהתפנות רגשית לחוויה חדשה

לאחר שנה באסיה היא חוזרת לארץ עם רעיון חדש למיזם שיעזור לחברות להסדיר את כל תהליכי ההעסקה וניהול המשכורות של העובדים שנמצאים ברילוקיישן מטעמם. בכל מדינה יש חוקי העסקה, מיסים ותנאים סוציאלים שונים שמשתנים עם הזמן ולרוב מונגשים בשפה המקומית. אי ידיעה וחוסר עמידה בהם יכולה לגרור השלכות משפטיות כמו גם חוסר שביעות מצד העובדים

הפלטפורמה של פאפאיה היא תשתית SAAS‏ שנותנת מענה לצרות האלו במעל 100 מדינות בעולם ומשרתת קרוב ל 150 לקוחות ביניהם מיקרוסופט, פיבר, גיט-האב ועוד רבים וטובים בעיקר בארה״ב. כיום החברה עומדת בפני סגירת סיבוב גיוס שלישי משמעותי לאחר שקיבלה הכרה מהקרנות החשובות בעולם. את 2019 פאפאיה תסגור עם ARR‏  של מעל 20 מליון דולר. ב 2020 היא צופה לבצע גדילה מסיבית ומהירה, להכפיל את כמות העובדים ולהמשיך להגדיל את כמות הלקוחות והמכירות, להשיק מוצר חדש לתשלום משכורות לצד הניהול שמתבצע כיום

שוחחנו עם עינת על ,תהליכי אינבאונד ואווטבאונד, תובנות על שותפים ובחירת עו״ד, פינוי כיסא המנכ״ל גידול והעצמת עובדים, פתיחה וריצה עם שתי חברות במקביל, הפקת לקחים וערוצי הכנסה מדאטה, טעויות שנעשות מול משקיעים ומול יזמים, השגת לקוחות ברבעון ראשון של חיים, כלים לגדילה משמעותית, עקרון ה ״לשלש פעמיים, להכפיל שלוש״, פתיחת מדינות לפי דרישת לקוחות, תמחור, שיעורים חשובים מכנסים, ניהול תקציב, מה ההבדלים בין סבב גיוס ראשון לשלישי, תרחישי כשל התמודדות ושיקוף לעובדים, הבדלים בהעסקת העובד הראשון והעובד התשעים, מבנה חברה על תיעדוף וקשיים בגיוס עובדים, טרנדים ועוד

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏ הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו הסטארטאפיסטיות ותוכלו לשאול את עינת ואותי שאלות. האזנה נעימה ☺ ואל תשכחו להזמין אלינו גם חברים