Intellinx

הסטארטאפיסטיות פרק 19 — עם ארנה מינץ-דב על בניית חברות רווחיות ומכירתן בהצלחה

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

הקשיים מאחורי סיפור הצלחה כפול

  • לגדל חברה רווחית
  • חשיבות הרגולציה
  • התנהלות בתקופות משבר
  • מכירת חברות

זוכרים את אתי אלון, הבנקאית שבמשך שנים מעלה בבנק למסחר, בהיקפים כה גדולים, עד שלבסוף מוטטה אותו? שאלתם את עצמכם איך דבר כזה יכול היה לקרות, לאורך זמן כה רב, מבלי שיעלו עליו? התשובה פשוטה: חוסר במערכות לניטור והתראה על פעולות חריגות של עובדים בתוך האירגון. ארנה מינץ-דב ושותפיה זיהוי ופתרו את הבעיה והקימו את אינטלינקס

בשנת 2000, בעיתוי לא פשוט של התפוצצות בועת הדוט-קום, הצטרפה ארנה כשותפה שלישית לחברת Sabratec‏ ששניים מחבריה, בועז קרלבאום ופיני כהן הקימו, במטרה למנכ״ל אותה ולגייס עבורה כספים. החברה אפשרה אינטגרציה בין מערכות ישנות למערכות חדשות. שלוש שנים לאחר מכן עם גיוס של 4 מיליון דולר ומספר לקוחות משמעותי, הבינו השלושה כי יש להם מוצר טוב אך לא כזה שיביא לפריצה הגדולה, והתחילו לחשוב על רעיונות נוספים. לאחר פגישה עם לקוח שביקש מוצר אוטומטי שינטר באופן קבוע את הפעילות בארגון לזיהוי חריגות שעלולות לגרום נזק, נדלקה הנורה אצל החברים ותוך שבועיים עמד אב-טיפוס למוצר חדש בשם Intellinx

במשך שנתיים נוספות הם רצו עם שני מוצרים שונים עד שב 2005 הגיע הזדמנות למכירת Sabratec‏ לחברת Software AG‏ בכעשרה מיליון דולר. למזלם הלקוח לא התעקש לקנות את Intellinx‏, המוצר החדש, וכך מצאה את עצמה יחד עם בועז ה-CTO‏ ממשיכים את הדרך ובונים חברה חדשה, שכעבור עשור של עבודה מאומצת, גידול הדרגתי, וגיוס שישה מיליון דולר סך הכל, מכרו אותה לחברת Bottomline‏ בקרוב ל70 מיליון דולר

הסיפור של Intellinx‏ מעניין במספר רבדים. ראשית, מדובר בחברה עם נקודת פתיחה לא שגרתית שכן מיומה הראשון יש לה שני מיליון דולר שגויסו מהמשקיעים של החברה הקודמת, עשרים עובדים, מוצר בשל ולקוחות. שנית, החברה לא הייתה הצלחה בין לילה, וקיבלה מספר החלטות מעניינות ולא שגרתיות לאורך הדרך כגון שינוי והתאמת המוצר וקהל היעד באופן תמידי אל מול הרגולציה שמתהווה במדינה וצרכי השוק, הגדלת מצבת האנשים לאט וקבוע, יצירת רווחיות והורדת התלות בהשקעות חיצוניות, התרחבות לשוק האמריקאי כשה-CTO‏ מבצע רילוקיישן ופותח משרד מקומי

ישבנו עם ארנה לשיחה על בניית חברות בהדרגתיות לאורך זמן תוך יצירת מכירות ורווחים, על האתגרים שיש בזה אל מול אינטרסים שונים של בעלי המניות, על החשיבות של רגולציה שנותנת רוח גבית למיזם, על שימור עובדים בתקופות של משבר, על תהליכי מכירת חברה ואיך זה מתכנס, על תגמול עובדים ומייסדים במכירה, ועוד

תודה לנוי הדר המפיקה שלנו, ולרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏. מוזמנות ומוזמנים לדבר עם ארנה ואיתנו בקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות, שתפו חברים וחברות שהפרק יכול להיות מעניין עבורם. האזנה נעימה

www.000webhost.com