DayTwo

הסטארטאפיסטיות פרק 26 — עם ליהיא סגל על בחירת יועצים, תמחור מוצר ויחסי ציבור

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

חברה מבוססת מחקר

  • מיהו אדביזורי טוב
  • אסטרטגיות חדירה לשוק
  • פישוט ותמחור מוצר
  • יחסי ציבור ככלי

ליהיא סגל החלה את דרכה כעורכת דין בחברות הייטק, ואז עשתה קפיצה לא ברורה מאליה לתפקיד סמנכ״לית כספים בחברת די.בי מושן למחשוב רפואי, שנמכרה ב-2013 לחברת אולסקריפטס האמריקאית בכ-235 מיליון דולר. לאחר תקופה נוספת כסמנכ״לית כספים בחברת סייסנס, פנה אליה ב-2015 יובל אופק, המנכ״ל לשעבר של די.בי מושן והציע לה להצטרף לסטארטאפ רפואי שהוא ומריוס נכט, מייסד צ׳קפוינט לשעבר, פעלו להקים. האפשרות להוביל מיזם שישפר את חייהם של בני אדם קסם לליהיא והיא הצטרפה כמייסדת ומנכ״לית לדיי טו

דיי טו החלה למעשה את דרכה עוד קודם, כמחקר של פרופ' ערן סגל וד"ר ערן אלינב, שני חוקרים ממכון וייצמן. המחקר הראה כי הרכב חיידקי המעי, שהינו אחר אצל כל אדם, גורם לרמת הסוכר בדם להשתנות בצורה ייחודית בתגובה לאכילת מזונות מסוגים שונים. בעקבות המחקר פיתחו השניים אלגוריתם המסוגל לספק על סמך ניתוח הרכב חיידקי המעיים, המלצות תזונה אישיות המאפשרות איזון רמת הסוכר בדם, פתרון שימושי לכל אחד אך במיוחד לסוכרתיים ולקדם-סוכרתיים. מריוס נכט, שהיה מהנסיינים הראשונים במחקר, התלהב מהפוטנציאל, ייסד את החברה עם יובל וליהיא, רכש את הזכויות לשימוש במחקר, ואף השקיע בה 5 מיליון דולר מכספו

בשנתיים שעברו מאז, הושק המוצר - אפליקציה המספקת המלצות תזונה אישיות על סמך בדיקת צואה חד-פעמית, ניטור סוכר רציף ודיווח תזונה במשך תקופה קצרה. הוא שווק בישראל במחיר של 1,950 ש״ח. במקביל נערך שיחזור של המחקר הישראלי בארה״ב, באמצעות שיתוף פעולה עם המרכז הרפואי המוביל מאיו קליניק, כדי לתקף ולשפר את האלגוריתם עם נבדקים אמריקאים ותזונה אמריקאית. בסוף 2017, עם השיפור בדיוק האלגוריתם, המבוסס על טכנולוגיית משין לרנינג, הוסרו רכיבי הניטור הרציף ודיווח התזונה ומחיר המוצר הוזל ל-1,350 ש״ח, החברה פתחה סניף בארה״ב והיא נערכת לכניסה לשוק האמריקאי דרך תזונאיות ורופאים. כמו כן, גויסו עוד 12 מיליון דולר מג’ונסון אנד ג’ונסון, מאיו קליניק, ממריוס עצמו וממשקיעים נוספים

ישבנו עם ליהיא לשיחה על שיקולים בבחירת יועצים לאדביזורי בורד, ההבדל בין חדירה לשוק דרך צרכן הקצה או דרך גורמים מתווכים כגון דיאטניות ורופאים, החשיבות של פישוט ותמחור נכון של המוצר כדי לאפשר חדירה לשוק גדול יותר, שיתוף פעולה עם גופים רפואיים לצורך תיקוף המוצר, שיווק באמצעות יחסי ציבור ותוך הסתייעות במשרד יחסי ציבור, ועוד

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏ תודה לחן גולן המפיקה שלנו. מוזמנות ומוזמנים לשאול את ליהיא ואותנו שאלות בקבוצת הפייסבוק של הסטארטאפיסטיות. עברנו את ה-2500 חברים בקבוצה, עיזרו לנו להגיע ל-3000
האזנה נעימה

www.000webhost.com