Air Doctor

הסטארטאפיסטיות פרק 69 — עם אפרת על מיזם שמביא לכם את הרופא עד המיטה במלון

הסטארטאפיסטיות בפייסבוק הסטארטאפיסטיות בטוייטר Subscribe RSS Feed להאזנה itunes

תקציר הפרק

רופא עד המלון

  • שותפים לא שווים
  • מיקוד בכנסים ותחרויות
  • ערוצי שיווק
  • גיוס מחממה בחו״ל

אפרת שגיר אופיר עבדה עשר שנים באינטל שם הכירה את ג׳ני כהן דרפלר. במהלך הקריירה עבדה איתה שוב בבטר פלייס, לפני שזו הרימה אליה טלפון והציעה לה להצטרף לחברה שפתחה עם בנה ושותף נוסף

כשאפרת קיבלה את הטלפון היא מנכ״לה סטארטאפ אותו פתחה עם שותף בתחום האנרגיה הסולרית, אך ידעה בתוכה, שעם המיזם והשותף הנוכחי לא תצליח לייצר חברה גדולה, להשיג את שאיפותיה כמו גם לנצל את הפוטנציאל הגלום בה. היא אמרה כן להצעתה של ג׳נין והצטרפה כשותפה רביעית למיזם אייר דוקטור

החברה מספקת שירות של מציאת רופא בקרבת מקום עבור מטיילים בחו״ל. כל הרופאים במערכת עוברים סינון ומאושרים ע״י חברות הביטוח. החברה עובדת בשיטת B2B2C‏ ולמעשה מתקשרת עם חברות ביטוח, מלונות, בעתיד גם סוכניות נסיעות וגופים נוספים שיציעו וישווקו אותה כשירות ללקוחות שלהם. אחד הלקוחות הראשונים של החברה ובעלי בלעדיות בישראל היא חברת הביטוח פניקס המשווקת את השירות של החברה כשירות שלה ואף חושבת למנף את הפעילות גם בתוך ישראל לטובת מבוטחיה מול רופאים ובתי חולים

ֿאפרת משתפת שחלק מאסטרטגיית השיווק היתה הליכה לכנסים ותחרויות יעודיות לשוק הנסיעות,, הבנה כי שיווק באפיק זה יהיה קשה, יקר וידרוש משאבים רבים ולכן ביצעו תכנון מחדש ופנו לתחרויות וכנסים בתחום הביטוח וכך הצליחו לייצר קשרים עם חברת ביטוח בגרמניה והולנד ומעוניינים לפנות לאסיה ולהרחיב את השירות באירופה, וסוגרים פילוט עם אחת מחברות הביטוח הגדולות בפריז

כיום האפליקציה מצוייה בחנות אפל וגוגל, הורידו אותה מעל 50 אלף משתמשים ובחודשים האחרונים מתקיימות בה מדי חודש מאות טרנזקציות. היא מציגה כ 5000 רופאים ב 32 מדינות ובינואר 2020 החברה מתכננת לסגור את סיבוב הגיוס הבא וכבר נמצאת במגעים עם משקיעים בצרפת ולונדון כמו גם רצון של הפניקס והמשקיעים הנוכחיים לקחת חלק גם בסיבוב הקרוב

שוחחנו עם אפרת על כניסה למיזם לאחר שהצוות הראשוני התגבש, חלוקת מניות לא שווה, סינרגיה בצוות וחלוקת תפקידים לפי חוזקות, מציאת הורטיקל הנכון לחברה והשפעתו על המסר הדיגיטלי, בחירת כנסים ותחרויות והערך המוסף שמתקבל והגדרת יעדים ברורים, פורמט כנסים חדש, החשיבות של SEO‏ ואיפה נכון להשקיע את המאמץ השיווקי ובאיזה שלב, התקדמות ושיפורים של אפליקציה באיטרציות ומתוך שיח עם לקוחות, אתגרים בגדילה וחשיבות צוות התמיכה, בחירת design partner‏ ומתן בלעדיות, על חממת קאמט בצרפת, איך גדלים נכון ברמת צוות וחברה ועוד

התוכנית בשיתוף הרדיו הבינתחומי (106.2 FM)‏ הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו הסטארטאפיסטיות ותוכלו לשאול את אפרת ואותי שאלות. האזנה נעימה ☺ ואל תשכחו להזמין אלינו גם חברים